Любит ли кто-нибудь скидки так, как люблю их я? Не буду себе льстить, конечно, любят. Ведь купить за 100 грн. то, что раньше стоило двести- это же ж бальзам на израненную душу! Кстати, знаете, какое мое любимое занятие после глобального шопинга? Сидючи дома, сдирать с этикеток магазинные наклейки цен с целью добраться до реальной стоимости вещи. Но вообще меня всегда интересовал вопрос: какова же себестоимость вещи, если магазин продает ее не в убыток себе со скидкой в 70 процентов??? (а ведь никто, надеюсь, не сомневается, что магазин не будет продавать себе в убыток?) . О скидочных уловках написано уже много, повторяться не хочется. Расскажу исключительно о своих наблюдениях.

В основном, распродажи - это способ сбыть залежалый товар (в том числе и одежду уходящего сезона). Цены снижаются, потому что прибыль от коллекций уже получена и неплохо было бы сбыть остатки. Но бывают и не совсем честные уловки

1. Цена не снижается вовсе. Есть один не очень хороший сетевой супермаркет бытовой техники. Мой муж страшно его не любит, потому что именно там нескольким нашим знакомым попался некачественный товар, а менять, чинить и возвращать его довольно проблематично. Ну да не в этом суть. Загорелось мне купить мобильный телефон. На день рождения и срочно-обморочно. А надо сказать, что день рождения у меня под Рождество, то есть я по полной программе попадаю не только на основательно опустошеные кошельки друзей и родственников (не сочтите меня меркантильной. Вернее, сочтите, но только не касательно подарков. К ним я отношусь достаточно равнодушно и страшно довольна, если человек просто пришел в гости, без всяких подарков), но и на глобальные новогодние и рождественские скидки. Так вот, этот самый магазин объявил, что перед Новым годом снижает абсолютно все цены на 20 процентов! Мы ошалели от счастья, так моя любимая модель телефона и так стоила в этом магазине дешевле, чем везде, а если еще и скидка в 20 процентов! Еле дождались мы дня распродаж и ринулись после работы в этот супермаркет (забыла сказать, скидки там были после 20.00). Примчали, а телефон стоит на 120 грн. дороже. И написано, что все скидки уже включены. Вот те, матушка, и Юрьев день! Так что обязательно сравнивайте цены ДО и ПОСЛЕ. Не знаю, насколько это правда, но одно время ходили слухи, что в ночь перед распродажами весь персонал этого супермаркета занят тем, что перепечатывает ценники: цену, соответственно, завышает, перечеркивает ее, а ниже пишет прежнюю.

НО! Есть и добросовестные продавцы, чего уж там. Написано: СКИДКИ, так скидки. В октябре мы покупали телевизор, оглядели его со всех сторон, общупали. Ждали, пока дадут зарплату. Приезжаем: а телевизора-то тю-тю Смотрю, муж расстроился, тогда я прямо из магазина обзвонила всех конкурентов. Оказалось, что в соседнем магазине акция: скидки на все ЖК телевизоры. И стоит наша модель на 1300 грн. дешевле!

Вывод: держите руку на пульсе. Не поленитесь посетить магазин ДО распродажи и ознакомиться с реальными ценами на товар.

2. Найдите дешевле и мы вернем вам разницу. Хм. Я не знаю, что здесь за скрытые механизмы действуют. Возможно, покупатель думает: раз так самонадеянно заявляют, значит, наверняка лучшей цены не найти. И покупают. А потом, когда видят обман, не идут возвращать.

Вывод: Не покупайтесь на подобные уловки. Обязательно сравнивайте цены в разных магазинах!

3. Две пары по цене одной. О-о-оооо, это вообще один из моих любимых приемчиков. Когда на всю витрину обувного магазина, буквами, которые без бинокля видно из другого конца города, написано: "Торопитесь! Сумасшедшие скидки! Две пары по цене одной!". Народ валит. Валю и я. Ну, во-первых, как это обычно бывает, скидки на кучу г.... То есть я не смогла выбрать и одной пары, не говоря уж о двух. Но еще больше удивилась я в соседнем обувном магазине, где нашла точь-в-точь такие же туфли, как и на "распродаже" по цене в два раза меньшей!!! То есть у соседей покупатели гребут по две пары туфель за их реальную цену, думая, что одну пару им дарят. Ха-ха. И хапают ведь!

4. Подарок к покупке. Схема та же, что и в предыдущем случае. Само слово "Подарок" на половину покупателей действует как удав на кролика. Нет, чтобы задуматься: "А зачем мне, собственно, дешевый китайский фен или ручной пылесос для машины, хотя у меня и машины-то нет?", не-е-е-ет, мы покупаем телевизор и страшно радуемся дешевому фену, который перегорит на третьей сушке волос. Ведь скидки же, ведь подарки! Чего уж там, иногда мы вообще из-за этой халявы склоняемся к модели "с подарком", которая без подарка мало кому вообще была нужна. Так однажды я хапнула себе духи "Jill Sander" только потому, что к ним бесплатно давали часы. А теперь давайте угадаем, сколько раз я надела эти часы? Правильно, ни-ра-зу!

Я знаю по себе: никакая реклама не нужна в принципе:)) Просто напишите большими буквами Sale или там "Скидки до 50 процентов" (и неважно, что на самом деле не больше 10 процентов - это же до 50, все честно, без обмана) - и покупатели, а особенно покупательницы побегут стройными рядами. Вообще я тут подумала на досуге, если бы продавцы делали скидки ради нас, покупателей, они бы давно разорились! Ну а то, что "предпраздничные" и прочие распродажи обман, так ведь давно всем известно: "Не обманешь - не продашь".

5. Купоны со скидками. Уже не раз и не два при покупке техники мы сталкивались с акцией "На каждую тысячу покупки ты получаешь скидку 200 грн.". Замануха хорошая. Ню-ню. В чем подвох:

а) купоны дают не на эту, а на следующую покупку. Но! Использовать их можно было только через месяц! (когда мы напрочь о них забудем).

б) Купоны эти действуют не на всякую покупку, а лишь на определенный перечень товаров с ценниками другого цвета (ясное дело, топовые ходовые модели в этот перечень включать никто и не собирался).

в) То, что у тебя чеки на 5 тысяч гривен вовсе не дает тебе право на халяву отовариться хоть бы и кухонным комбайном затрапезной марки. О, нет. Скидка в 200 грн. дается на каждую тысячу приобретаемой дребедени, то есть в глобальном смысле означает скидку в 20 процентов стоимости (кста, наверняка перед этим стоимость товара со специальными ценниками увеличили именно на эту 1/5 - ну это так, мои предположения, точно не знаю)

Итог: как вы думаете, хоть один здравомыслящий человек станет пользоваться этими купончиками? Зато какой пиар! (а вообще, думаю, валит народ и еще как)

6. Дисконтные карты. А вот это конкретный способ привязки нас к покупкам в одном магазине. Хотя, чтобы получить дисконт в том же Mexx, надо совершить покупку в течение месяца, если мне не изменяет память, на 1 или 2 тысячи грн.. Когда я это узнала, стала прикидывать, чего б такого еще хапнуть, но потом поняла, что нужно брать свою кофточку в зубы, ноги в руки и бежать, пока не поздно. Дешевле выйдет.

Скидки на продукты. Вообще о том, как нас дурят в супермаркетах я намерена рассказать в другом посте, тут лишь хочу предупредить о том, что и так все помнят без меня, но часто игнорируют: бесплатный сыр бывает, сами знаете, где. Если в магазине продают два йогурта по цене одного - посмотрите на срок годности и того и другого. Ибо с чего бы в магазине вдруг стали заниматься благотворительностью?(